地方性的門戶網(wǎng)站一直是我比較感興趣的話題，而且在現(xiàn)今我國這種互聯(lián)網(wǎng)形式下，像論壇、電影站、游戲站都受到限制的情況下，地方性的門戶站是將來的發(fā)展的一個趨勢，于是我就做了一個榮成信息港雖然我是新手，但是這也是我的一次實踐的機會，我看好這次實踐機會，也希望以此文為起點，來記錄我的地方站長的成長之路。

  地方門戶站由于是地方性的，覆蓋面相對集中，客戶群體也集中，相對來說比較好推廣。我總結了幾個方面，希望能給想做地方門戶站的新手做個參考。首先要明確網(wǎng)站的定位：1、你的網(wǎng)站是做給誰看的?這決定了你的推廣方式，2你的網(wǎng)站要賺誰的錢，這決定了你的營銷方式。

  我個人覺得地方門戶網(wǎng)站最好的推廣方式就是多做線下活動或者聚會，而且活動一定要定期舉行，，一是能提高網(wǎng)站流量，最重要的就是可以培養(yǎng)一批忠實的用戶。發(fā)展網(wǎng)吧聯(lián)盟是地方站站長的一個不錯的選擇，可以以網(wǎng)吧的客源為基礎搞一些像CS、紅警游戲戰(zhàn)盟比賽。

 第1步：先找當?shù)卮笠稽c的網(wǎng)吧維護公司，跟維護公司的經(jīng)理說明我們給網(wǎng)吧做首頁的好處。 然后獲得維護公司經(jīng)理的初步認同，隨后請他派他公司里的維護員引見10個網(wǎng)吧，以他維護公司和我們地方門戶站的名義送給網(wǎng)吧。并給每個網(wǎng)吧的介紹費給50元。

 第2步：跟著維護公司的小維護員去各個網(wǎng)吧和網(wǎng)吧的老板說明我們送他們的首頁好處，(不要先去機器比較多的大網(wǎng)吧，因為他們比較牛，老板有時候還不在的。)

  有的網(wǎng)吧老板不對我們的首頁提出太多疑問，我們先可以不用和他們說太多。但一但這個網(wǎng)吧全部機器上全安了我們的首頁，那我們禮拜6和禮拜天就的過去看看了，因為這兩天上網(wǎng)的人是最多的，用IE 我們的首葉也是最多的，用戶們不習慣就都去問網(wǎng)管或網(wǎng)吧老板，網(wǎng)管或網(wǎng)吧老板這兩天是最忙的，所以他們很不喜歡做這些多余的事情，去跟網(wǎng)民說明這個首頁的好處是我們的工作。只有這樣才能真正解除網(wǎng)吧老板的后顧之憂。提高我們的服務水平。才能讓所有的網(wǎng)吧和維護公司信賴我們、支持我們順利快速的開展工作。

  獲得8家到12家網(wǎng)吧老板的同意后，我們便告訴他們我們要為他們搞游戲活動，報名費網(wǎng)吧自己留下，然后我們發(fā)獎品，而我們的一等獎800元、二等獎600元、三等獎400元。而且網(wǎng)吧還取前3名的。第一的500元獎品。第二的300。 第三的200。這是我們眼前最大的優(yōu)勢，也是最大牽制所有網(wǎng)吧的一個點。

  第3步：找一個冠名商8個贊助商。(維護公司一般都賣電腦，所以我們不能找賣電腦的。起碼在前6次)冠名商一般可以找家電、運動裝專賣店、書店、美發(fā)店等。贊助一般可以找，服裝業(yè)、娛樂業(yè)、通訊手機、超市、文化辦公用品等。(基本一天的時間足夠跑完所以 的冠名商和贊助商。在和所有商家談業(yè)務的時候一定要告訴商家我們游戲的宣傳力度。(1海報貼在所有的網(wǎng)吧里一個多月，價值600元。2報紙一個月4期，價值600元。3城市站首頁頭條廣告一個多月，價值400元。4決賽當天10米條幅加樂隊，價值1000元。5發(fā)給前3名隊和前3名網(wǎng)吧的獎品共3000元)我們是一分不賺的。然后商家就很奇怪那你們還搞，為什么啊?然后最佳推銷機會就到了，把全市的網(wǎng)吧所有的機器上的IE首頁都放我們門戶站的事告訴商家，商家就會理解。然后他們有的就會問你們的廣告位是怎么收費的?有的還會問你們的桌面能不能賣給我?然后我們還可以和他講我們即將要推出的“商家打折聯(lián)盟”?！吧碳掖蛘勐?lián)盟”有很多商家都是很認同的。有的還會跟你預定。

  比什么游戲?游戲的具體比賽方案都是從網(wǎng)吧里找到的。(找網(wǎng)吧老板讓他告訴你哪個網(wǎng)民玩的好，那個人就能給你寫出來!)在比賽選手人員最多的時候，照張集體像，在賽后發(fā)給所有的網(wǎng)吧和贊助商。相片要大點，最好在送個相架。在送相片的時候，盡量描述當天所有選手的比賽氣氛的火暴。這樣做有利于下次游戲比賽的開展工作。

  一邊搞游戲一邊去安網(wǎng)吧的首頁，等搞了兩期兩個月的游戲網(wǎng)吧 的首頁也就全安上了。就算網(wǎng)吧老板不想安不愿安他也不好意思了。商家那里我們就不斷宣傳，所有網(wǎng)吧首頁給我們帶來的巨大流量。